جهت نصب مینونت بر روی تلفن همراه خود اینجا کلیک کنید

6نکته در مورد یافتن سرمایه گذار برای کسب و کار کوچک

cover
اگر به دنبال توسعه کسب وکار خود هستید یا قصد ایجاد یک استارت آپ را دارید، ممکن است در مسیر کاری خود به سرمایه گذاری نیاز پیدا کنید که لازم باشد در جهت تحقق طرح تجاری شما سرمایه گذاری کند.
گرچه وام های بانکی اختصاص یافته به منظور شروع طرح های تجاری کوچک می تواند گزینه مناسبی برای شروع باشد، اما یافتن سرمایه گذار به شما این امکان را می دهد که بدون نیاز به بازپرداخت سرمایه در سررسید مشخص به وجوه دریافتی دسترسی داشته باشید. این مساله به این معنا نیست که سرمایه گذار انتظار بازپرداخت و سود حاصل از سرمایه گذاری را ندارد بلکه شاید لازم باشد به منظور جلب اعتماد و کار با تعداد مشخصی سرمایه گذار بخشی از کسب وکار از کنترل شما خارج شود. ۱-طرح تجاری خود را قبل از جستجو برای یافتن سرمایه گذار بالقوه مکتوب کنید. سرمایه گذاران باید درک کنند که شما به طرح تجاری خود خوب فکر کرده اید و اهداف واقع بینانه ای دارید، این طرح تجاری باید شامل شرح کاملی از شرکت، متناسب بودن آن با بازار هدف و آینده باشد.همچنین طرح تجاری باید شامل سرمایه مورد نیاز و برنامه ریزی شما برای بازپرداخت آن باشد. ۲-تصمیم بگیرید که دنبال چه نوع سرمایه گذاری هستید. • برای مثال ممکن است شما به دنبال کسی باشید برای اهداف مشخصی وام تجاری در اختیار شما قرار دهد، مثلا وام به منظور خرید تجهیزات. • یا دنبال سرمایه گذاری باشید که در ازای مالکیت بخشی از کسب و کار شما سرمایه را در اختیار شما بگذارد و از سودآوری آتی آن استفاده کند. • دو روش ذکر شده در بالا رایج ترین نوع سرمایه گذار است، اما می توانید در طرح تجاری مکتوب خود درباره روش بازپرداخت سرمایه و سود حاصل از آن تبادل نظر کنید و مناسب ترین نوع سرمایه گذار را بیابید.  ۳-ایجاد شبکه و ارتباط با گروهی از افراد در زمینه تخصصی خود که ممکن است به تجارت شما علاقه مند باشند. برای شروع می توانید از صاحبان مشاغل کوچکی که می شناسید کمک بگیرید.برقراری ارتباط با اتحادیه های تجاری و افراد حرفه ای درصنعت مورد نظر می تواند در یافتن سرمایه گذار دلخواه بسیار راهگشا باشد.  ۴- بررسی وب سایت های سرمایه گذاری به منظور یافتن « فرشتگان سرمایه گذاری». فرشتگان سرمایه گذاری عبارتی است که به افرادی اطلاق می شود حاضر هستند وجه نقد را در اختیار شما قرار دهند و در ازای آن در کسب وکار شما شریک شوند و از منافع آن استفاده کنند.این افراد غالبا تمایل ندارند که کنترل زیادی بر شما و طرح های توسعه کسب وکار شما داشته باشند بلکه کسب سود حاصل از سرمایه گذاری هدف آنهاست. این وسایت ها پدیده ای نسبتا جدید و دارای ساختاری متنوع هستند. به صورت کلی افراد درخواست سرمایه گذاری خود را در آنجا قرار می دهند و سرمایه گذاران متناسب با اهداف سرمایه گذاری به درخواست ها پاسخ می دهند. مرکز توانمندسازی و تسهیل‌گری کسب‌وکارهای نوپای فاوا توانسته لیستی از سرمایه گذاران فرشته را جمع آوری کند. این لیست افرادی هستند که حاضرند روی ایده های افراد مختلف سرمایه گذاری کنند. فرشته های سرمایه گذار افرادی هستند که معمولا در مراحل ابتدایی یک کسب وکار وارد می شوند و رقم های نسبتا محدودی سرمایه شخصی وارد کسب وکار می کنند این سرمایه گذار ها می توانند حتی دوست و یا پدر و مادر شما باشند ولی یکی از ویژگی های این افراد این است که معمولا در مدیریت کسب وکار دخالتی ندارند و طبق توافق فقط در سود و ( حتی زیان) کسب وکار شریک می شوند. ۵- به دانشگاه هایی که برنامه های کارآفرینی قوی دارند زنگ بزنید یا به آنجا مراجعه کنید. این دانشگاه ها غالبا با سرمایه گذاران در ارتباط هستند.با دانشکده و کارمندان آن درباره منابعی که می توانند در اختیار شما قرار دهند بحث کنید.  ۶-شرکت هایی که در پروژه های مخاطره آمیز سرمایه گذاری می کنند را بررسی کنید. اگر موفقیت خود را در کسب و کار اثبات کرده اید و ایده ی جدیدی دارید یا می‌خواهید کسب و کار خود را تغییر دهید و سودآوری را متحول کنید،این گزینه برای شما مناسب است. بسیاری از این شرکت ها به دنبال موارد سرمایه گذاری هستند که بتواند بازده ۳ تا ۱۰ درصدی در فاصله زمانی زیر ۱۰ سال را برای آن ها فراهم کند.اغلب آن ها به دنبال کسب و کار های کوچک هستند که بتواند پس از شکوفایی ،قابلیت عرضه در بورس را داشته باشد و رقیبی جدی برای شرکت های بزرگ شوند. ۷-روی خودتان و تیم خودتان به طور مرتب کار کنید به یاد داشته باشید که در گام اول این باید شما باشید که سرمایه گذار را انتخاب می کنید، چرا که سرمایه گذاری فقط داد و ستد پول نیست و معمولا سرمایه گذاران جسور و فرشتگان سرمایه گذار به شما در فرایند های مدیریتی کمک هایی نیز می توانند بکنند. در نتیجه پیدا کردن سرمایه گذار و وارد تعامل شدن با سرمایه گذار باید یک فرایند تدریجی باشد. در این فرایند تدریجی هم شما باید سرمایه گذار را ارزیابی کنید و هم سرمایه گذار شما را زیر نظر خواهد گرفت. در این ارزیابی ها هم ایده شما ارزیابی خواهد شد و هم تیم شما. در نتیجه باید نهایت تلاش خود را برای اثبات توانایی های تیم خود بکنید. سعی کنید یک برنامه طولانی مدت برای ارتباط با مجموعه ای از سرمایه گذاران مختلف طرح ریزی کنید و طبق برنامه توانایی های خود را به رخ سرمایه گذاران بکشید. معمولا گفته می شود که بنیانگذران کسب و کارها باید ۱۵ درصد از زمان خود را صرف ارتباطات جدید با افراد تاثیر گذار مانند سرمایه گذران بکنند. انواع سرمایه گذار ها چه کسانی هستند؟ انواع سرمایه‌گذارها: سرمایه‌گذارها با توجه به روش سرمایه‌گذاری، فازی که در آن سرمایه‌گذاری می‌کنند و میزان سرمایه‌گذاری به دسته‌های مختلفی تقسیم می‌شوند که آن‌ها را در سه دسته خلاصه می‌کنم: ۱. فرشتگان سرمایه‌گذار (Angel Investors): اشخاصی هستند که مایلند روی استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری کنند این‌ها معمولا در فازهای نخست (فاز هسته) سرمایه‌گذاری می‌کنند. ۲. شتاب دهنده های استارتاپ (Accelerators): گونه‌ای از مراکز رشد با چرخه عمر کوتاه هستند که علاوه بر سرمایه، مکان (البته نه همه آن‌ها)، آموزش، مربی گری (Mentoring) و شبکه‌سازی را هم فراهم می‌کنند و در برابر، درصدی از سهام را بر می‌دارند. سرمایه‌گذاری این‌ها هم جزو فازهای نخست محسوب می‌شود. مبلغی که برای ایران پیشنهاد می‌شود  بین ۳۰ تا ۶۰ میلیون تومان است. ۳. شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطر پذیر (Venture Capital): این‌‌ها معمولا در فازهای بالاتر سرمایه‌گذاری می‌کنند، معمولا پس از رسیدن استارتاپ به همخوانی محصول بازار و با توجه به میزان سرمایه‌گذاری در فازهای مختلف (دور نخست، دور دوم و …) به دسته‌های مختلف تقسیم می‌شوند. مراحل سرمایه گذاری در استارتاپ های چگونه است؟ تفاوت اصلی بین مراحل سرمایه‌گذاری، سطح تکامل کسب‌وکارها، نوع سرمایه‌گذاران، افزایش سرمایه و نحوه‌ی تخصیص نهایی سرمایه است. سطوح سرمایه‌گذاری با یک فاز «سرمایه‌گذاری اولیه» (Seed funding) شروع می‌شوند و با سرمایه‌گذاری‌های سری A، B  و سپس C ادامه می‌یابند. سرمایه‌گذاری‌های سری A، B  و C بخشی از فرآیند تبدیل یک ایده‌ی هوشمندانه به یک شرکت جهانی و تکامل یافته برای IPO محسوب می‌شوند. چه چیزهایی برای یک سرمایه گذار مهم است؟ ۱- ایده استارتاپی ایده یک استارتاپ می تواند به قدری جذاب باشد که در همان ارائه آسانسوری اولیه (به شرطی که به درستی ارائه شود) سرمایه گذار را مجاب به سرمایه گذاری کند. این ایده باید در زمان و مکان مناسب به گوش آن سرمایه گذار مناسب بخورد تا شما این شانس را داشته باشید که با سختگیری بسیار کمتری نسبت به سایر مسائل، سرمایه موردنظر خود را جذب کنید. ۲- رشد سریع از آنجا که سرمایه گذاران به دنبال راه هایی هستند که بازدهی سریعی برای آن ها داشته باشد، رشد سریع یک کسب و کار نوپا می تواند فرصت مناسبی برای سرمایه گذاری در اختیار آن ها قرار دهد. ۳- زودبازدهی بازدهی استارتاپ‌‌ها نسبت به کسب‌وکارهای دیگر و هم سطحشان‌ زودتر محقق می‌شود. یکی از شرایط و معیارهای مهم در سرمایه‌گذاری، بازدهی کسب‌وکار یا شرکتی است که در آن سرمایه‌گذاری می‌شود. بازدهی سریع و قابل مشاهده‌ استارتاپ‌‌ها یکی از بهترین انگیزه‌ها برای سرمایه‌گذاران برای تأمین مالی و مشارکت در این کسب‌وکارها است. ۴- سهم بازار و گسترش مشتریان کسب سهم از بازار و توسعه آن، یکی از ابتدایی‌ترین حروف الفبای تجارت است. بدون جذب بازار هیچ کسب‌وکار تجاری نمی‌تواند پابرجا بماند. جذب و گسترش مشتریان یکی از عوامل توسعه سهم بازار است. خیلی از کسب‌وکارها و مراکز اقتصادی در دنیا و کشورمان برای گسترش مشتریان و توسعه سهم بازار اقدام به سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌‌های همسو یا پرمخاطب می‌کنند. بهترین مقصد برای رسیدن به این هدف می‌تواند سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌‌های مرتبط با نشر یا تولید محتوا، فروشگاهی‌ها، تاکسی‌های اینترنتی و اپلیکیشن‌های با مخاطب عمومی باشد. ۵- کارآفرینی نحوه شکل گیری استارتاپ ها بر پایه شروع با کمترین هزینه است. برای همین است که یک استارتاپ از یک MVP  شکل می گیرد و این یعنی کمترین ریسک و هزینه و زمان برای شروع. از طرفی ارزش های پیشنهادی که استارتاپ ها به جامعه اضافه می کنند، در بسیاری از موارد از کمپانی های بزرگ باارزش تر است. پس فرصت مناسبی برای سرمایه گذاران وجود دارد تا سرمایه خود را در جایی که ارزش بیشتری دارد، سرمایه گذاری کنند. ۶ -خودتان! اگر شما از زمانی که از در وارد می شوید و ارائه خود را آغاز می کنید تاثیر مثبتی روی سرمایه گذاران داشته باشید و ارائه شما را دوست داشته باشند، در آن زمان این شما هستید که تعیین کننده همه جیز خواهید بود چه ایده هایی برای سرمایه گذار ها جذابیت دارند؟ ایده‌یابی کارآفرینی در حوزه انرژی بین هزینه انرژی و کیفیت زندگی همبستگی قابل توجهی وجود دارد. در طول تاریخ، هر زمانی‌که هزینه دستیابی به انرژی کاهش یافته(به عنوان مثال، زمانی‌که موتور بخار به وجود آمد) کیفیت زندگی بشر به طرز چشمگیری بهبود پیدا کرده است. اهمیت دستیابی به انرژی با هزینه‌ی کمتر به قدری زیاد است که بیل گیتس در سال ۲۰۱۰ تدتاک مشهور خود را به این موضوع اختصاص داد. هوش مصنوعی با توجه به پتانسیل بسیار بالایی که در هوش مصنوعی وجود دارند، هوشمندترین افراد هم‌اکنون در حال کار در این حوزه هستند. همه از هوش مصنوعی با دو احساس کاملا متضاد هیبت و ترس سخن می‌گویند، اما آن‌چه که مبرهن است این است که هوش مصنوعی خواهد توانست یکی از خطوط تقسیم در تاریخ تکنولوژی باشد که زندگی قبل و بعد از آن کاملا متفاوت خواهد بود. ایده‌یابی کارآفرینی در بیوتکنولوژی موسسان وای کامبینیتر می‌گویند ما می‌دانیم که رسیدن به یک ایده‌ی خیلی خوب در این حوزه بسیار سخت است، اما در چند دهه‌ی آینده به شگفتی‌سازترین حوزه‌ تبدیل خواهند شد. ایده‌هایی در رابطه با مبارزه با بیماری، کند شدن روند پیری، ادغام انسان و کامپیوتر، دانلود خاطرات و مواردی مشابه همگی از ایده‌های جذاب در این حوزه هستند. مراقبت‌های بهداشتی یکی از معضلات اساسی ایالت متحده‌ی آمریکا در حوزه‌ی بهداشت و درمان است. آن‌ها حدود ۲۰ درصد از تولید ناخالص داخلی خود را صرف مراقبت‌های بهداشتی می‌کنند. از همین رو، شرکت‌های هم‌چون وای کامبینیتر علاقه‌مندند بر ایده‌هایی که به دنبال راه‌هایی برای بهبود سلامت هستند، سرمایه‌گذاری کنند. ایده‌یابی کارآفرینی در حوزه آموزش اگر شیوه‌ی آموزش و پرورش اصلاح شود، در نهایت ما قادر خواهیم بود به همه‌ی مواردی که در این لیست وجود دارند، به سادگی دست پیدا کنیم. حمل و نقل تقریبا نیمی از انرژیی که ما مصرف می‌کنیم، صرف مسافرت و حمل و نقل می‌شود. سرمایه‌گذاران به دنبال ایده‌های حمل‌ونقلی ارزشمند هستند که باعث شود مردم با هزینه‌ی کمتر، حمل ونقل راحت‌تری را تجربه کنند. آن‌ها معتقدند تعامل چهره به چهره بسیار مهم است و مردم برای این‌که زندگی خوبی داشته باشند باید حرکت کنند، با هم کار کنند، تعامل داشته باشند و زندگی کنند. حمل و نقل خوب لازمه‌ی همه‌ی این موارد است. شغل‌یابی سرمایه‌گذاران وای کامبینیتر می‌گویند شدیدا به دنبال ایده‌هایی هستند که حداقل توانایی ایجاد یک میلیون شغل را داشته باشند. پائول گراهام به عنوان بنیان‌گذار این شرکت می‌گوید: با این‌که ما به ایده‌هایی در حوزه هوش مصنوعی و رباتیک که ممکن است جایگزین نیروهای انسانی باشند، علاقه‌مندیم. اما هم‌چنین به ایده‌هایی که شغل ایجاد می‌کنند بسیار تمایل داریم. ابزارهای برنامه‌نویسی توسعه دهندگان نرم‌افزار زندگی روزمره‌ی ما را می‌سازند. محصولاتی که آن‌ها تولید می‌کنند، یک اهرم بسیار قدرتمند در زندگی ما هستند. ایده‌هایی که بتوانند تاثیر چشمگیری بر کیفیت و نوع نرم‌افزارهایی که توسعه‌دهندگان ارائه می‌کنند، داشته باشند، می‌توانند بسیار ارزشمند باشند. سرمایه‌گذاران وای کامبینیتر به آن ایده‌هایی که بتوانند به توسعه‌دهندگان کمک کنند، برنامه‌های بهتر و سریع‌تری تولید کنند، علاقه‌مندند. این ایده‌ها می‌توانند راهکارهای جدید برای کدنویسی باشند، راه‌هایی برای همکاری در کدنویسی، ابزارهای نسل بعدی و زیرساخت‌های قوی‌تر باشد. آن‌ها بیش از هر چیزی به خارج از جعبه فکر کردن علاقه‌مندند. به عنوان مثال، مردم را تشویق می‌کنند به این موضوع فکر کنند که چه تکنولوژی‌هایی بهتر و کاراتر از زبان‌های برنامه‌نویسی هستند. ایده‌یابی کارآفرینی در حوزه غذا و کشاورزی تقریبا بیش از ۴۰٪ از نیروی کار جهان در زمینه‌ی کشاورزی مشغول به کار هستند. از طرف دیگر غذا و کشاورزی به روش‌های صحیح می‌تواند سلامت جهانی را افزایش دهد، توان بالقوه کشاورزان را افزایش دهد و شرایط زندگی را برای میلیاردها حیوان بهبود بخشد. سرمایه‌گذاران معتقدند بهبود وضعیت غذا و کشاورزی می‌تواند در حوزه‌ی اقتصاد تحول‌آفرین باشد. اخبار و رسانه‌های جمعی همه‌ی ما به دنبال جامعه‌ای بر پایه‌ی دموکراسی و آزادی محور هستیم. سرمایه‌گذاران وای کامبینیتر حمایت همه جانبه‌ی خود را از خبرگزاری‌های آنلاینی که همه چیز را برحسب واقعیت عنوان می‌کنند، اعلام کرده‌اند. آن‌ها می‌گویند ما هم‌چنین از ابزارهایی که به محافظت از خبرنگاران و روزنامه‌نگاران کمک کنند، بسیار علاقه مندیم. این سرمایه‌گذاران نه تنها به اخبار بلکه به ایجاد رسانه‌های پرمحتوا و منحصر به فرد در هر حوزه‌ای علاقه‌مند می‌باشند. آن‌ها می‌گویند هدف ما اینست در آینده‌ای نزدیک به رسانه‌های بسیار باکیفیت در هر حوزه‌ای دست پیدا کنیم. این بهترین و ساده‌ترین راه برای بهبود جامعه است. ایده‌یابی کارآفرینی در صنعت آب تقاضای جهانی به آب تا سال ۲۰۵۰ به حدود ۵۰ درصد افزایش خواهد یافت. سرمایه‌گذاران وای کامبینیتر معتقدند با فناوری قادر خواهیم بود به آب ارزان و فراوان دست پیدا کنیم. آن‌ها معتقدند آب باید در همه‌ی جهان برای استفاده ضروری در دسترس باشد و از هم‌اکنون باید چاره‌ای به این موضوع اندیشید. خدمات مالی سیستم‌های مالی جهانی امروزی به هیچ وجه پاسخگوی کامل نیازهای مخاطبان‌شان نیستند. سرمایه‌گذاران به دنبال ایده‌هایی هستند که به مردم کمک کنند پس‌انداز، رشد کسب وکار، بیمه و انجام امور مالی با یکدیگر را به سادگی انجام دهند. اکوسیستم یا زیست بوم استارتاپی برای کسب وکارهای کوچک چه شکلی است؟ اگر با فضای استارتاپی ایران آشنایی داشته باشید حتما میدانید که بازیگران مختلفی در این اکوسیستم در حال فعالیت هستند. استارتاپ ها یا همان کسب وکارهای نوپا و کوچک، سرمایه گذاران فرشته، سرمایه گذاران خطر پذیر و صندوق های سرمایه گذاری و حتی دولت و شتابدهنده های مختلف. هر یک از این بازیگران نقش خود را بازی می کند و مجموعه همه این ها یک محیط گراف مانند و پیچیده ای را شکل داده اند، البته باید ذکر کرد که کسب وکارهای کوچک بسیار زیادی در ایران در حال فعالیت هستند که اکثر این کسب وکار ها مستقلا فعالیت می کنند . اگر می خواهید به مجموعه ای سرمایه گذاران و بازیگران مختلف دیگر دسترسی داشته باشید هم از اجزای زیست بوم کسب وکارهای نوپارا بررسی کنید. شتابدهنده ها چطور می توانند در فرایند سرمایه گذاری کمک کنند: شتابدهنده ها مراکزی هستند که معمولا برای حمایت از کسب و کارهای نوپا شکل می گیرند و معمولا بر اساس مدل های شتابدهی که در آمریکا یا اروپا رواج دارد به استارتاپ ها کمک می کنند. ساده ترین مدلی که کمک می کنند بر اساس تزریق سرمایه مشخص به استارتاپ به ازای دریافت میزان مشخصی از سهام کسب و کار نوپاست. بسته به مرحله ای که یک استارتاپ در آن است میزان این سرمایه و سهم بندی هم می تواند متفاوت باشد. منابع ecomotive.ir donext.ir isfahanplus.ir

مطالب دیگر

نظرات